第428章 许多窍门 (第1/3页)

    滨河公园的承包事宜由袁国刚和大光全权办理，昌达地产公司华源办事处结束了在市里的所有业务，办事处被彻底关闭 。

    昌达地产公司在省城的第一个项目即将封顶，楼盘销售在即，从华源市撤走以后，销售总监沈悦虹直接去了省城，关云天正在省城办事处等待她商议销售事宜。

    “同样都是商品房销售，省城跟其他地方还有什么不同吗？”沈悦虹不解地问。

    “还记得当初咱们俩在省城那家地产公司观摩的情形吗？省城跟县市的情况确实有所不同。”关云天道。

    “嗯，想起来了，不就是那家时代家园公司吗？不知道他们现在做的怎么样？公司还存不存在？”

    “公司好像还存在，不过从上次参与土地竞拍的情况看来，那家时代家园公司这些年来似乎发展的不甚理想。”关云天道。

    “哦，你怎么知道的？”

    “因为他们参与土地竞拍的积极性并不高，而且在省城地产市场上，时代家园公司的名字并不响亮。”

    回到正题上，沈悦虹道：“昌达地产省城办事处售楼中心，除了我自己，其他业务员都是重新招聘的，据我了解，三十多名售楼人员中，三分之一有工作经验，三分之二是新手，在正式开展业务之前，我想利用一个星期的时间，对他们进行培训。”

    “想法很好啊！通知他们明天来上班，培训可以随时开始。”

    第三天上午八点，在省城办事处的一间大型会议室，沈悦虹开始对三十余名员工进行培训，她开门见山地说：“商品房营销，跟其他产品的销售有很大的不同，这里几乎都是现金交易，从某种意义上说，供需双方存在着信息完全不对等的情况，所以，地产营销确实存在许多窍门。”

    “哦，难道说诚实守信的经商之道在这里就不适用了吗？”几位第一次接触商品房销售的员工，对沈悦虹的话持怀疑态度。

    “诚实守信的经商之道，在不同行业有不同的理解，房地产是一种特殊商品，它属于不动产，价值一般也比较高，不同的楼盘，甚至同一个楼盘的不同位置、不同楼门或不同楼层，房价都是有差别的，这就跟菜农在农贸市场卖菜，都希望先把品质不好的菜卖出去，但先来买菜的人，总希望以最低价格买到最新鲜、品质最好的菜。”沈悦虹的比喻浅显易懂。

    坐在旁边被沈悦虹任命为销售经理的小闫说道：“沈总这个比喻很贴切，房地产营销，就跟农贸市场卖菜，买卖双方都在为自己着想，卖方想把不好卖的蔬菜最先卖出去，而且价格还不能低，买方总想以最低价格买到最好的蔬菜。”

    “卖菜商贩允许挑选翻看，在房地产市场，购房者恐怕很难得到这样的机会吧？”一位学员道。

    “所以说，这里供需双方信息严重不对等，这就给营销留下了许多操作空间。”一位有从业经验的受训者自以为是地小声说道。

    “请问沈总，据说商品房销售存在操作空间，一般指的是哪些方面呢？”有好事的学员马上提出问题。

    沈悦虹笑了笑，“说起来就多了，这里简单举例几种情况吧。比如说购房者看中了某套房子，

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