第634章 信任最重要 (第2/3页)

过分析，加上我们在政府计划部门得到的消息，知道汽车行业是未来一段时间的支柱产业，所以，我们决定选择汽车零配件作为昌达集团高端制造业的发力点，通过调研论证后，证明我们的想法是可行的，于是，集团公司第一个高端制造业项目便确定下来。”

    “但这跟昌达集团原来从事的业务有很大区别，从管理层到普通职工，怎么能很快适应呢？”

    “其实，无论传统制造业还是高端制造业，他们有个共同之处----都属于制造业，既然是同一种行业，其管理原则是基本不变的，无非就是产品的技术含量高，需要更加严格和规范的管理制度，这对我们来说不算什么难事。至于一线职工，面对高端制造业肯定不适应，因为高端产品对操作要求更高，但这没关系，我们要求技术支持方提供人员培训服务，另外，如果确实缺乏某些方面的特殊人才，我们也采用对外招聘的办法，可以使问题得到解决。”

    “有人说高端制造业产品好做，开发市场的难度却往往很大，不知昌达集团如何克服这方面困难？”

    “汽车配件虽说属于高端产品，但其销售跟传统制造业没有多大区别。你这个问题，最典型的例子莫过于新能源汽车的动力蓄电池，确实让我们费了好大一番周折，好在我们利用汽车配件的客户关系，首先让一家整车生产商用昌达集团的蓄电池，从样品试验开始，一步一步直到整车试验，终于取得成功，这家产量居于国内前三的整车生产企业，最终决定采用昌达集团的蓄电池，作为他们新能源汽车的动力输出配套装置。”

    “在我们接触的客户中，常听人说高新技术产品在市场开发阶段困难重重，有些企业因为多种原因坚持不下来，最终功亏一篑，前期的大量投入都打了水漂，真是可惜！”关琳珊感叹道。

    “你听说的情况在高端制造业并不鲜见，有些是因为自身的产品质量不过关，也有因为产品成本太高，用户无法接受，还有一些是企业资金不能继续提供支撑，只好打退堂鼓。无论哪种情况，毕竟企业在开发新产品时，前期已经有不少投入，就这样败下阵来，确实令人唏嘘，但现实就是这么残酷，没有用户会同情弱者，这并不是无情，谁都一样。”

    “是啊，市场遵循适者生存的法则。昌达集团进军高端制造业，已经开发了多个产品，而且每个新产品都做的很成功，至今没有一个失手的，要做到这一点，确实很不容易，这方面应该有不少经验吧？”

    这个问题让叶佳怡感到欣慰，她觉得关琳珊对企业管理已经产生了一些兴趣，“要说经验嘛，当然有。首先，在项目考察调研阶段，一定要把工作做实做细，不能有丝毫的大意，好就是好，不好就是不好，必须实事求是；其次，决策者一旦认为项目可行，在实施阶段，一定要按技术提供方的要求办事，决不能为

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