4、金字塔尖威胁论 (第2/3页)

”

    说到这，熊军坐蜡了，脸上顿时油黄起来。

    谢总确实知道HW公司，他之前还跟江南HW公司的一个代理商聊过合作，江海的话正中下怀，说得没有破绽，熊军害怕了。

    谢总看似什么都不管，但其实他是稳坐钓鱼台。对于自己的回扣睁一只眼，闭一只眼，但这不代表能够叫自己为所欲为。

    这一次的两万不正是吗？谢总找江海来，分明就是他怀疑自己，欲收拾自己的信号。

    如果江海的报价送进去，谢总知道了，自己一百个完蛋。

    人心隔肚皮，谁能看得穿，宁可信其有不可信其无。

    面对着江海，熊军不得不改变态度。

    只见熊军自江海进来没离开座位的屁股终于挪了，水桶的腰身站起，整个人像个气球的他忙恭敬地迎过来江海。

    脸上铺满了笑容，“哎哟，小兄弟，你贵姓来？”

    察人观色，江海没必要再卑躬屈膝，昂着头开玩笑道，“呀，熊经理真是贵人多忘事，您桌子上不还有我一张名片吗？”

    “对对对。”熊军忙摆了一眼，“江海，江经理。快，坐坐。”

    江海就是为了签单来的，上位后没必要端着不放，慢慢坐下来，“叫我小江就好。”

    这下子换熊军伺候了，他拿来水杯，给江海倒上水，笑眯眯道，“江经理，其实，刚刚是我态度不好。你们HW公司我是知道的，可这个项目SJ确确实实已经在你们之前跟我谈好了。谢总跟你询价，我想不过也是个幌子，想要了解一下你们公司的报价，仅此而已。你呢实在没必要把底价报给他的。”

    江海若有所思地一念，“哦？是这样吗？熊经理这句话不知道我理解的对不对，是你想叫我把价格提高报给你们公司，这意欲何为？”

    江海看着熊军慌了神，忙改口道，“我的意思是，谢总就是询我们的底价，准备和我们合作的。真心不是您说的那样。不过我很好奇，我报底价，不正和谢总和您的心意吗？报高价这个？？”

    熊军的脸拉的腊长，他真的低估这个江海了，尽管只有二十多岁，但江海好像把住了自己的脉搏，对于自己心中所想，了如指掌。

    熊军干巴巴笑着，“江老弟，你真是多想了，我只是为你考虑的。但既然话说到这里了，我也跟江老弟交个底。谢总不会跟你合作的，你看这样成不成，这次你报个高价过去，我和SJ合作这一次，下一个项目一定用你们HW的。”

    江海早从熊军的瞳孔中看到了他的小九九，销售上边尔虞我诈，假如你相信，那么你真的输了。

    江海有了读心包，把对手分分钟看明白，哪里还会被哄骗。目前别说没有项目，以后有了项目那情况又是一遭了。

    这时的江海从口袋里掏出一盒中华烟，捏出一根不紧不慢地递上去，“可是，我们HW就是想拿下南天阳光这个单子，说实话，下次合作那是下次的事了，不是吗？我刚来，急切需要业绩啊。”

    凑上去，帮熊军把烟点着，江海趁机奉承道，“所以，麻烦熊经理把这个单子给我们HW做了。您说的高价我明白，该让出来的利润我会给熊经理你的。”

    熊军瞳孔再次收住，他不得不惊讶于江海业务能力的熟稔，他似乎什么都懂，将客户的心理拿捏的分毫不差。

    他真的只有二十来岁？

    熊军后悔拿韩小川两千块钱的事情了，娘的两千块钱对付这么一个业务天才，这不是给自己添堵吗？

    

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