40、老狐狸别有用心 (第2/3页)

百亿看着江海的报价是三万，当即就不想用他的，继续选用SJ的产品。

    因为SJ的价格跟江海的相去无几，自己没必要舍弃老合作伙伴，选用对自己没有优势的HW。

    他打电话说给张辉经理，推荐SJ时，谁料张辉却先说出了HW，并且一直侃侃而谈HW产品的好。

    他的这步步紧逼说的曾百亿是猝不及防，一向不懂消防报警系统的张辉说得头头是道，娓娓动听更是叫曾百亿猛地机灵过来：难道是江海那小子早就做了甲方关系？他来自己这只不过是先礼后兵？

    要是自己不选用他的，看来这事情张辉经理都不让啊，他们有猫腻？

    至于江海和张辉有没有猫腻，那他曾百亿就管不着了，很无奈，被抓住了逆鳞般，曾百亿只好说，自己会采购HW的。

    眼下，看着江海这个醍醐灌顶的电话，曾百亿别提多不舒服了。

    “怎么这么久才接电话，曾总这是好忙啊。”

    “哪里有你忙，又跑甲方又跟我这惺惺作态的。”

    曾百亿老江湖了，被江海耍了，他还能好态度，更是不怕他。

    “哦，你说的是我跟张辉经理吧，真是忘记跟曾总您说了，我跟张辉经理是朋友，所以这个农行网点…”

    江海话留三分，并没说满，实际上，他不知道张辉经理最终是否会帮自己给曾百亿施压。

    “什么都别说了，你既然都跟张总说好了，那就签合同吧。你货到我再付款。”

    “不是啊，曾总。是你款先到，我再发货。三万块钱，至于那么麻烦吗，你打了钱，我保证第二天货到现场，怎么样？咱们都是痛快人！”

    “我…我还要先给你打款？不可能。”曾百亿有点怒气地嚷道，这什么道理。

    “曾总，我们这么小的单都是先款后货。”

    “那…那这单我就不做了。”曾百亿底气并不足。

    “曾总，别生气嘛！那你就先预付我两万，货到再付我最后那一万，够意思了吧？这已经是我做了很大的让步了。您应该没话说了吧？”江海懂得做销售的层次。

    说话的艺术讲究就在这里，先给他一个不可动摇的条件，当他尽力争取后，适当下一点水，这样，他就觉得是自己的谈判赢了，可事实上，他只不过掉进去你安排的局。

    一场淅沥

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