第390章 言传身教 (第3/3页)

    就见魏娜捧着厚厚一堆资料夹从外面走了进来。

    朱敬元一看到魏娜手里捧着的文件夹，站起来对莫莉说道：“莫总，你先忙吧，我去行政那边取名片，有什么指示给我打电话。”

    “朱总总是这么客气，啥指示不指示的。”

    朱敬元离开了办公室，魏娜将那一堆文件夹放到了莫莉的桌子上，说道：“莫总，这些是你让我从朱总以往的合同中，挑出的算是还有些用处的合同。

    不过这里有些合同都已经是很早之前的了，不知道这些客户还有没有希望再次跟我们合作。”

    莫莉顺手拿起了放在最上面的一个文件夹，翻开看了一下，然后说道：“我在帮你筛选一遍，等我筛选完了，我们就挨家挨户的去做拜访。

    这次我让姜红研去京城参加展会，是去开发新客户。你的部门则是着重对这些老客户和僵尸客户来一遍拜访，能激活的最好，不能激活的也不要轻易跟人家断了关系。

    做我们业务这行的，最怕就是熊瞎子掰苞米，只顾着眼前的新客户，忽略了对老客户的维系。

    记住了，一个忠实的老客户，可以长久地为我们带来源源不断的生意，同时还能给我们介绍更多的转介绍客户，这可比我们去陌生拜访得来客户稳当的多。

    我之所以这么安排你和姜红研的部门，就是要你们的业务各自都有各自的方向，相比之下，你的业务要比她容易很多，你知道吗？”

    魏娜听着莫莉的教诲，点了点头说道：“我知道了莫莉姐，你是怕我刚接手销售部，开发能力不如姜红研，所以你才让我从老客户维系入手，这样我也能更快地熟悉业务。”

    莫莉满意地点了点头，笑着说道：“嗯！今天这脑瓜子还算开了点窍，不枉我这么些天对你的敲打，孺子还是可教呀！”

    “莫莉姐，我就是在你身边久了，你要是不说我，好像就是对不起我似的，你看着吧，我终有一天会和你一样的。”魏娜忿忿地说道。

    “好呀！我巴不得你现在就变成我呢，这样我也少跟你操点心。”