得到想象不到的信任，也会遭遇想象不到的作梗 (第2/3页)

具批发商，一天之内来了好几趟，说想做德风的代理。Aimee问他们目前的经营规模，领头的小邢回答年营业额五个多亿，这可把Aimee惊着了：就这几个哥们儿，能做到五个多亿？难道这个行业有这么大吗？不能够吧？

    还有一位自己开玩具工厂的老夏，一天之内来了三次，每次都来交代宁芫把样品给他留着，他要买。他身边一直站着一位眼睛大大、沉默寡言的人，宁芫问他，他才说叫他小包。老夏和宁芫天南地北神侃的时候，小包就眼睛都不眨地听宁芫的回复，认真地像个小学一年级新生。

    有了Aimee的照应，一天展会下来，Cordula和Aimee的配合已经十分默契。Aimee很细心，无论是业务接待、还是一日两餐，都安排得妥妥帖帖，让其它德国展位的人羡慕不已，时不时窜过来找Cordula借Aimee帮忙，这可让Cordula骄傲极了！

    Cordula告诉Aimee：德风德国负责生产的总经理Raum计划明天去昆山的一家工厂参观，但居然联络上出了些问题，没和工厂对接上，可他今晚就要到上海了。如果扑空，多浪费、多难看啊！Aimee赶紧查询这家工厂的联络方式，和对方对接、落实了明天早晨工厂派车过来接Raum、下午送他回到上海的酒店。

    第二天，Raum参观很顺利，甚至赶得及来展会。他在展位上停留了好久。Cordula对Raum说，如果没有Aimee的协调，他肯定去不了工厂，得白跑一趟了。Cordula对Aimee的欣赏已是溢于言表，这让Aimee很受鼓励，她给马骏打电话，告诉他，她想争取把德风在中国的总代理权拿下来，肯定不能以个人身份操作，能不能用他公司名义去拿呢？

    马骏热情洋溢：“当然可以啊！人家德国人大老远来一趟不容易，你明天请他们吃顿晚饭，我这边安排一辆车，展会结束的时候来接你们，你带他们到外滩去转转。”马骏还特意强调：他会在车身贴上公司的名字，以彰显公司形象和实力。

    每天展会结束时都是人潮汹涌，根本打不到车，马骏能想到派辆车过来，让宁芫带着德国人去吃饭逛外滩，实在是太贴心了！

    当天的展会结束前，Aimee很郑重地对Cordula和Raum说：“明天能不能占用你们一小时的时间，我想和你们说说我的想法。”他们俩乐呵呵地说：“当然可以！”

    回到家的Aimee，先陪小伦玩，这两天一直不在家，看到宝宝，心好疼，怎么亲都不够。直到小伦睡着后，她才坐在书桌旁，根据这两天的经历和心得，开始拟德风中国市场商业计划书。虽然喜欢简洁扼要的她，把这份文件控制到只有一张A4纸，却字斟句酌，写到凌晨。

    第二天，当Aimee给Cordula和Raum说完自己的想法，再把这份总结性的商业计划书给他们的时候，他们俩面面相觑。Cordula很激动：“Aimee，你知道吗？我从一九八二年起，就开始来中国参加各种各样的展会，就是想找一个合适的总代，但二十年了，我才遇到你。过去，无论哪次展览，其实都有很多人来看、来问，但他们最多就是多来展位几次、多和我谈几次，有的人什么都不问，进了一个二十尺柜，就杳无音信了。没有一个人像你这样，从一开始，就直接把自己当作我们的一员，和我们一起工作，还做出一份这么完整、这么专业的商业计划书。”

    “你做的这份计划，是我们自己都没有认真想过、更没有动手去做的。我们相信你能做得好！”

    “你和我们一起工作，给了我们一个机会，去近距离观察你是怎

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