第三百四十三章 你自己心里清楚 (第2/3页)

信我们的产品，我相信，你们一定能帮着云通杀出

    一条生路。”

    “陈总既然有这样的信心和决心，我们自然也不好多说什么。我们既然来了，那就是对云通的清窍丹感兴趣。现在的问题就是，假如我们要代理，那么这个合同怎么签？”

    一个戴着眼镜，年约三十的男人站了起来，问道。

    陈芸彤示意他坐下，说道：“我想听听你们的意见。”

    这男人说道：“我觉得，如果要让我们代理，首先是价格的问题，其次就是结算的方式。”

    “具体说说。”

    “首先是价格，现在雅康的清窍丹已经在市场上流通，据我了解，他们的清窍丹发给代理商的价格是在800左右。现在云通面临舆论压力，也面临市场压力，所以这个价格，我认为，只能是雅康的一半。”

    陈芸彤没有表态，但面部表情明显有点下沉。

    那个人接着说道：“第二点，结算方式。因为云通的清窍丹现在进入市场，市场前景根本无法预估，有可能完全被雅康打压，无法占有市场。所以，为了确保各位经销商的权益，结算方式只能是先货后款。也就是说，第一批货由云通发出，第二批货到时，付第一批货的款，以此类推。”

    这个人的话，立即得到了大家的赞同，纷纷点头表示他说得对。

    陈芸彤稍稍想了想说道：“好，现在我回答你所提出的两点。第一，关于价格，我可以明确告诉你，我们的定价，肯定会高于雅康。因为如果按照雅康的价格，无法保证我们的成本回收。而且，流入市场的价格，也只能遵从我们云通的指导价，没有我们的通知，不能擅自更改。”

    她这番话说出来，十几个人顿时有点坐不住了。

    “这……还比雅康的贵，那怎么卖？”

    “陈总，你是不是还没有看清楚形势？你对自己的产品自信，我们可以理解，但现在的市场形势，不容许你们这样定价啊。”

    “这种思维，我们真的搞不懂了，现在是你们要去抢别人的市场，你不降价，反而比别人卖得贵，这根本不符合市场规律嘛。”

    …………

    听到这些议论声，陈芸彤不为所动，举手压了压，等大家安静下来，她继续说道：“关于结算方式，我也很明确的回答大家，先货后款，肯定不行。按照我们原本的计划，清窍丹代理，全部是先款到发货。”

    几个人蹭的站了起来，开始那个中年人显得有些发火的说道：“这是开玩笑吗？云通就是这样做生意的？”

    “款到发货，请问谁敢签这个合同？这么贵的药，一旦砸在手里，还不赔死！”

    “算了，我看云通根本没有诚意，他们是想留着产品自己慢慢销售，这样的话，我们就不打扰了。”

    一个人牢骚几句，真的向外面走去。

    一句话没说的燕小北忽然嗤笑一声，说道：“你们都是想着占便宜，便宜占不到，就恼羞成怒？”

    那人刚走几步，听到燕小北这句话，脸孔扭曲，猛然转身说道：“小子，我知道你医术了得，但这是商场，不是你想的那么简单！如果你们这么做，云通等着倒闭吧！”

    

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