第231章 旅行猫 (第2/3页)

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    如此，冠丰箱包制品厂的管理层职位、股权划分、以及出资额度，全部确定了下来：

    李川（或三木传媒）占股66%，李川担任董事长，出资396万；

    孙硕占股33%，担任总经理，出资198万；

    林世烨占股1%，担任副总经理，出资6万。

    此事确定下来后，已经临近中午了。

    适时，孙硕给厂区食堂打了个电话，让其准备一顿午餐，送到总经理办公室来。

    中午十二点半，李川、孙硕、林世烨三人吃完了午饭，开始起草正式的《股权划分协议》。

    《股权划分协议》的内容，是按照李川和孙硕之前签订的合作协议进行修改的，也没有过多的补充，因此起草起来比较简单，不到一个小时就结束了。

    下午一点五十分左右，李川、孙硕、林世烨三人，分别在《股权划分协议》上签上了自己的名字。

    至此，“冠丰箱包制品厂的股权划分”一事，大功告成。

    之后，他们又开了一个董事会，对《公司章程》做了一番审查，并进行了一些修改……该过程，耗时近两个小时。

    一切搞定后，三人终于安下心来，开始讨论冠丰箱包制品厂的后续发展事宜。

    “冠丰厂近期的业务发展不太好，你有什么想法？”李川扭头对孙硕问道。

    “冠丰厂之前一直是做代工厂的，受客户订单的影响非常大，有大客户，我们的业务发展就会非常好；没有大客户，我们就会陷入困局……我想改变这种现状。”

    “怎么改变？”李川挑了挑眉。

    “做自己的品牌！”

    孙硕语气异常坚定，道：“这件事，我思考了很久，冠丰厂要想做大、做强，要么接一个超级大客户的订单，并与对方达成长期的合作伙伴关系；要么自建品牌，打通自身的销售渠道。

    我们只有这两条路可以走，前者不太可能，因为超级大客户的订单，基本上都锁住了，抢也抢不过来，所以，我们只能自建品牌了。”

    “嗯。”

    李川赞许的点了点头。

    孙硕的想法跟他差不多，他之所以收购冠丰箱包制品厂，就是因为他想自己做个品牌、自己卖……这是他“自建供应链计划”的第一步。

    不过，品牌不是那么好做的，其要解决的问题很多、很杂，比单纯的做代工厂难多了。

    “冠丰厂之前做过自己的品牌吗？”李川想了想后，问道。

    “做过。”

    孙硕点了点头，道：“五年前，我刚到冠丰厂上班的时候，做过，但是没成功，做了几个月就放弃了。”

    “为什么？”

    “销售渠道打不开。”

    孙硕解释道：“当时，赵总（赵怀江）是想做线下渠道的，但是线下渠道太贵了，随便开个店都得几十万，到超市、箱包店、服装店等地方上架，每个月的上架费也要几百上千块……冠丰当时还只是个小厂，根本支撑不起来。”

    “哦。”

    李川了然的点了点头，脸上没有任何变化。

    孙硕说的没错，线下渠道就是靠砸钱，任何商品都一样，兜里没有几千万、上亿的资金，想要搭建一条靠谱的线下渠道，根本是不可能的。

    “之前没有做成，你现在，准备怎么做？”李川又问道。

    “我准备做线上渠道。”

    “线上渠道也不好做。”

    李川摆了摆手，道：“线上渠道想要打开，花费也不小的。”

    “我明白，传统的线上渠道不好做，但是直播带货可以啊。”

    孙硕说完，双眼紧紧地注视着李川，道：“我们不是有你么。”

    李川见状，不禁无奈的摇了摇头。

    他还以为孙硕有什么别的好办法呢，结果到最后还是得靠他。

    当然，这也不奇怪。

    一个品牌，想要在短期内打开线上销售渠道，请大主播带货是一条捷径。

    森先生作为直播带货界的头牌，帮着带一次货，就可能让一个小品牌原地起飞……其效果不仅仅体现在销量上，更多的是曝光度和附带的影响力。

    曝光度不必多说，附带的影响力是什么？

    举个例子：

    一个小品牌，想要邀请大主播带货，通常是十分困难的，因为大主播怕出事，选品比较严格，同样的产品，大主播会更倾向于大品牌，因为大品牌的产品质量比较可靠。

    这是一个僵局，小品牌很难打破，你保证的再好也没用，大主播轻易是不会相信的，除非……你愿意给特别高的利润。

    然而，给的利润高了，你就得赔钱，一旦支撑不住，你为了避

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