第275章 一个品，六千万！ (第2/3页)

看来还有不少观众记得。」

    李川自动忽略掉那些捣乱的弹幕，笑着点了点头道：「没错，我上次卖的是2299。」

    「东西一样，但这次多了一个套盒……东西多了，价格是不是该往上提一提啊？」

    「这个套盒挺好看的，价格往上提个一百块，2399，不过份吧？」

    李川此话一出，直播间瞬间少了两万人。

    「诶诶欸，我开玩笑的，一下子少了两万人，怎么搞的？」

    李川说着，按出了一阵笑声。

    「开玩笑的开玩笑的，都回来都回来，怎么可能涨价呢，我就随便逗大家玩一下。」

    李川说完，直播间又涨了三万人。

    ‘真好使啊！，

    李川暗叹一声，继续道：「价格是不可能涨的，涨的话，我就不卖了……我的性格，你们也知道，价格非但不能涨，还必须往下降！」

    「这次的价格，绝对要比2299低！」

    「具体低多少呢……大家准备好，只有三万单，拼手速的，没抢到可别怪我。」

    「后台也准备好，我说‘三二一，，立刻上车。」

    「三……二……一……2099！上车！！！」

    随着李川一声令下，链接弹出，紧凑而又低沉的背景音乐——《gundouble》也同时响起。….

    「bbaulih，naheobaulih……」

    音乐只响了几秒钟，就被迫暂停了。

    「没了没了没了！」

    王成勇在前方高声喊道。

    「三万单全没了？」

    「全没了！」

    「把未付款的清一下！」

    李川甚至都不用看弹幕，就知道公屏现在是个什么节奏。

    三万单的库存，几秒钟抢光，直播间肯定有很多观众没抢到，此时此刻，公屏必然都是「没了」、「抢不到」等弹幕。

    「清了五千单！」

    王成勇一边喊，一边冲李川攥了个拳头……意思很明确，他嘴上说「清了五千单」，实际上是清了一万单。

    李川这次叫卖，没有虚报库存。

    库存就是真实的三万单，他没有说谎，但是在清理未付款方面，他还是运用了一些技巧。

    售出三万单，有一万单未付款……这个比例，看起来似乎有点夸张，但实际上很正常。

    毕竟是两千多块钱的东西，很多观众，即便能买得起，也会非常谨慎。

    两千多，不是两块多……两块多，大部分观众都不会在意，闭着眼就买了，反正便宜嘛，浪费了也无所谓，两千多就

    不一样了，这是很多观众半个月、乃至一个月的工资，他们必须要保持谨慎。

    很多观众之所以下了单、不付款，就是因为他们比较谨慎，想要在购买之前先去官网或者电商平台上比比价，看看李川的价格是不是真便宜……真便宜，他们就会买；不是真便宜，他们就会取消订单。

    该现象非常普遍，导致的结果就是客单价越高的商品，下单、未付款的数量越多。

    单价2099的兰蔻套盒，售出三万单、一万单未付款……这个比例，其实已经很高了。

    若不是比上次便宜了两百块，付款率可能都不到50%。

    实际上，很多观众在比过价后，还是会选择购买的，因为李川直播间上的每一个品，都是经过电商部选品团队严格比价的……比过价，没问题，他才会上架。

    观众自己去比价，算是把电商部选品团队的工作又做了一遍，注定很难找到更便宜的价格。

    虽然他们的做法可以理解，但基本属于无用功，而且太浪费时间了。

    面对紧俏型的商品，李川是不会给他们太多机会的……直播间想买的人那么多，你不积极，我就只能把机会让给别人了。

    李川：「清了五千单！兄弟姐妹们，没抢到的抓紧抢！最后五千单了……兰蔻套盒，我之前卖过一次的，东西跟上次一样，但是便宜了两百块，这是我们和品牌方一起补贴的，专门为这次女神节准备的活动，机会有限……」

    王成勇：「没了没了，又没了！」….

    李川：「没了继续清！（看向摄像头）你们下了订单，要抓紧时间付款，否则被我们清掉了，可能就没机会了……」

    王成勇：「又清了两千单！」

    李川：「好，又清了两千单！兰蔻的护肤品套盒，不用怀疑是不是假货，我直播间没有假货！不相信的，可以看一下店铺信息，保税仓发货，假一赔十的…

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