第277章 杨幂的深夜邀请 (第2/3页)

.3万

    人气峰值：78.9万

    平均人气：48.8万

    平均客单价：88.1元

    转化率：9.2%

    总销售额：3.67亿

    这份数据，可谓是相当华丽了。

    场观4522.3万，这都快跟抖音差不多了。

    要知道，淘宝的流量跟抖音差的可不是一星半点儿，说句不好听，两者压根就不是一个级别。

    虽然今天是“女神节”，淘宝有一定的流量加成，但还是比不过抖音。

    购物节有大有小，最大是“双11”，其次还有“双12”、“618”等等，“女神节”在其中，顶多算个中游水平。

    中游购物节，流量加成不会太大。

    对于淘宝而言，只有在“双11”的时候，它的流量才有可能在短时间内比肩、甚至超越抖音，除了“双11”，其他的一切都不好使。

    所以说，李川是在总流量池不大的情况下，拿下了四千多万的场观……这个成绩，可以说是惊世骇俗了。

    能做到这一点，除了他本人的贡献，还要感谢淘宝直播官方的大力扶持，以及杨幂到来所形成的流量效应。

    几个因素叠加在一起，才造就了4522.3万的场观。

    而4522.3万的场观，也造就了78.9万的人气峰值和48.8万的平均人气……这个水平，基本上也跟抖音差不多了。

    平均客单价88.1元，比之前稍微高一点，但也没高太多，整体还是比较平稳的。

    转化率9.2%，这比他的抖音数据强了不少，但跟他之前的淘宝数据相比，却是弱了几分。

    李川上次在淘宝直播，还是年前的“淘宝年货节”，当时，他的单场转化率超过了10%。

    眼下，他从“10%”的水平线上掉下来，心里还是比较失望的。

    不过，这也没办法。

    这次，他在直播过程中连续上了两次热搜，尤其是后面那条热搜，为直播间吸引来了很多泛流量……这些泛流量的观众，大多都是来看热搜的，并不会在直播间买东西，这在一定程度上拉低了他的转化率。

    总销售额3.67亿……这个成绩，既没有打破“单场销售记录”，也没有打破“森先生的个人单场销售记录”。

    李川之前卖的最多的一次，是“抖音年货节”，当时，抖音给了他极大的流量扶持，晚上十二点之前，他直播间的人气就没有低于过一百万，累计场观人次破亿！

    在庞大的流量扶持下，他轻轻松松创造了4.11亿的销售额。

    不过，这场直播属于特例，以后如果没有特殊情况，估计是很难再有第二次了。

    除了“抖音年货节”外，“3.67亿”就是他的最高单场销售记录了。

    因此，他还是很满意的。

    看完了整体数据，李川又查看起了详细数据。

    【平均利润率：42.6%】

    这是李川第一次，也是唯一一次，平均利润率突破40%！

    之前，他的平均利润率只有37%左右，现在提升到了42.6%，进步还是非常明显的。

    当然，这也很难成为常态。

    本场的平均利润率高，是因为他卖了很多化妆品……化妆品是暴利行业，所以利润率比较高。

    换在平时，他肯定不会卖这么多化妆品。

    化妆品卖的少了，又没有其他的高利润率产品替换，平均利润率自然也会随之降低。

    李川估计，到了后期，他的平均利润率还会回落到37%左右。

    有人可能会问，李川今天为什么会卖这么多化妆品？

    原因很简单，今天是“女神节专场”。

    女神节嘛，就是专门为女性观众准备的，化妆品自然是大头。

    今天晚上，李川一共卖了十六款化妆品，从套盒到口红，再到面膜、泥膜等等，各式各样的都有，算是把所有的化妆品类全部一网打尽了，其中还有不少重复的。

    这些化妆品，为他造就了42.6%的平均利润率，同时也带来一个比较严重的问题，那就是退货率。

    众所周知，化妆品虽然利润高，但是退货率也高。

    其实不仅仅是化妆品，所有以女性为主体的消费产品，退货率都非常高。

    女人，大部分都非常感性，比较容易冲动消费，事后，她们冷静下来，就会退款、退货；男人相对理性，买前会进行思考，买回去不满意，很多时候也能凑合，所以退货、退款的情况比较少。

    男人和女人生理和心理上的差别，导致男性市场和女性市场的差

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