第415章 陈晨回杭 (第2/3页)

家能一直陪伴我到现在。”

    “没有你们的支持，我绝对走不到这一步，有了你们，才有了我的今天，以后，我会继续努力，服务好大家。”

    “时间不早了，大家早点休息吧，我们下周六，再见。”

    李川说完，又冲摄像头鞠了一躬。

    王玉婷见状，也起身鞠了一躬道：“谢谢大家，大家晚安。”

    “晚安，各位，睡个好觉。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    “……”

    晚上十二点三十二分，李川关闭了直播。

    啪啪啪啪啪……

    熟悉的掌声再次响起，但是没有人当回事儿。

    李川自顾自的拿起矿泉水喝了一口，然后径直走到中控台前，开始查看今天直播的数据。

    直播时长：6小时33分钟

    观看人次：7057.7万

    人气峰值：144.9万

    平均人气：67.5万

    平均客单价：142.5元

    转化率：6.23%

    总销售额：62656.5万

    这份数据，跟以前相比，人气和转化率有所下降，但是客单价和销量额都上升了不少。

    人气和转化率下降的主要原因有两点：

    1、更换了助播人选。

    李川以前的助播是杨润心。

    杨润心现在已经是头部带货主播了，本身自带一部分流量，李川将她换掉，这部分流量肯定会流失。

    而新换上来的王玉婷，又不是杨超越、舒畅等明星，没有眼球效应，也没有足够的人气基础，无法将损失掉的这些流量弥补回来。

    如此，人气下降几乎是必然的。

    转化率下降，也有这方面的原因。

    王玉婷的专业能力虽然不比杨润心差，但是她的气场和直播效果不如杨润心，再加上她是头一次当助播，跟李川配合的不是很好。

    这样多重因素叠加之下，转化率下降也是正常现象。

    2、直播节奏有些混乱。

    李川卖步步高学习机耗费了半个小时，后续的点关注环节也一定程度上拖慢了直播节奏。

    直播节奏乱了，效果就会大打折扣，这在观众眼里，就是直播不好看了。

    直播不好看，人气自然会降低。

    不过，这对转化率的影响倒不是很大。

    客单价和销售额上升，主要是因为步步高学习机。

    步步高学习机的客单价是3698，一共卖了6.2万单，算是凭一己之力，将平均客单价拉高了50%。

    此外，步步高学习机的单品销售额是2.3亿，这项数据也大大提升了本场直播的销售额上限。

    有了2.3亿这份基础，李川没花多大力气，就将总销售额做到了6.27亿。

    6.27亿……这项数据差点创造新的单场销售记录。

    现如今，直播带货行业的单场销售记录是由李川在5月18号创造的6.29亿。

    两者相比，也就差了两百万左右。

    两百万，对李川来说，其实很简单。

    他只要多卖一个品或者多播几分钟，就能把这两百万冲过去。

    只不过，他不想这么做。

    到了他这个级别，打破单场销售记录已经起不到什么作用了，反而有可能给自己招黑。

    念及于此，他便懒得在这方面下功夫了。

    对于单场销售记录，他现在的态度是随缘，能破就破，不能破拉倒，他不会因此改变自己的直播时间和直播节奏。

    看完了整体数据，他又查看起了详细数据。

    【平均利润率：35.1%】

    总销售额6.27亿，平均利润率35.1%，算得利润为……2.2亿!

    扣除掉平台服务费和退货，算得净利润为……1.98亿！

    1.98亿的净利润，这个数字倒是打破了李川的个人单场盈利记录，同时也创造了直播带货行业的单场盈利记录。

    但是很可惜，没有破两亿。

    只差两百万，这对于有轻微强迫性的李川来说，有点难受。

    不过，他也不是太在乎。

    ‘钱到手就好，数字好不好看，无所谓的。’

    李川这样想着，迅速调整好了心态。

    查看完数据，他将王成勇等人叫到身边，开始做例行的复盘会。

    这次复盘会，他也让王玉婷参与了。

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）