第254章 投其所好（中） (第2/3页)

稔。思考再三后，他才决定先来找杜秀兰，通过她当个联络的桥梁再跟施玉奉见面细谈。

    果然不出他的所料，当杜秀兰得知他是来谈浓硝酸项目合作事宜时，便领着他来到副院长办公室见到了施玉奉。

    施玉奉听到耿志扬如约而来，真要跟他们合作承揽浓硝酸项目，不禁喜出望外道：“耿工，前段时间你那大名可是在我们院如雷贯耳无人不知啊！这次能跟你一起合作，我得让我们院那些年轻同志多多向你学习呀！”

    耿志扬笑了笑，把氮肥厂打算上一套五个塔的浓硝酸装置计划介绍了一遍，然后道：“施院长，我那个金秀公司可以提供浓硝酸工艺技术，包括新型填料浓缩塔和稀酸水回收技术，当然还有其中的专利设备，这些都没有问题。”

    施玉奉关心道：“耿工，费用上你们是怎么个要求的？”

    设计单位承揽项目挣得主要是设计费。当然如果搞总承包的话，承接单位挣得就不仅仅是比例可怜的设计费了。不过对于大多数省市级勘察设计单位来说，由于自身实力所限，还是以辛苦赚取设计费为其收入的主要来源。

    既然是依靠金秀公司提供的技术承揽到项目，那么设计费这一块两家如何划分就是比较敏感的关键问题。因为一旦金秀公司那边要价太高，省石化设计院就会落得赔本赚吆喝白干一场。

    耿志扬早已对此有所准备，胸有成竹道：“浓硝酸工艺并不复杂，主要分为硝酸浓缩和硝镁浓缩两大块。我们公司提供的工艺技术包还包括拥有专利的新型填料浓缩塔和稀酸水回收技术，所以在国内属于最先进的。”

    施玉奉和杜秀兰听他这么一说，心里顿时有了底。看来耿志扬对浓硝酸工艺确实是熟悉的很，要不然怎么会拥有相关的专利技术？

    耿志扬继续说道：“比起稀硝酸装置来，浓硝酸装置的投资较低，所以设计费比例也提不上来。我要是收多了的话，你们就挣不到几个钱了。所以我建议按照设计合同比例来分摊比较好，这样你们也能挣到钱。”

    施玉奉和杜秀兰心有灵犀地对视了一眼道：“耿工，你准备要多少比例？”

    “不多！”耿志扬摇头

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