第274章 各取所需 (第2/3页)

县化肥厂成功运行半年多的时间。根据实际运行经验，比起那些以前的氧化炉来，该新炉型具有较低的铂网损失率、较高的氨氧化率和余热利用率等优点。当然，它的最大优点还是避免了旧炉型无法克服的爆管难题，大大延长了装置的连续运行时间。”

    单冀生关心道：“耿总，我知道你们炉子的性能很不错。不过呢，这些优点你就别再夸了。干脆点，说个价吧。”

    对方一再催促报价，说明他们真是着了急，想赶紧敲定价格签下合同来。

    耿志扬不慌不忙道：“我们这种新型氨氧化炉根据能力大小价格不一样。适用于你们厂这套十万吨硝酸的炉型价格大约是九百多万元。”

    “九百多万元！？”单冀生惊得瞪大了眼睛道：“这也太贵了！不行，你得给个实在价。”

    钱光耀在旁帮着说话道：“耿总，你们的炉子虽然好，但用在双加压法上还是第一次。既然是首次应用，那就存在一定的风险。我们帮你们承担了一部分风险，你们应该给予一定优惠的。”

    单冀生趁机道：“是啊！我们也帮着承担了一定的风险，价格上必须考虑优惠。”

    单冀生和钱光耀说的话倒并非全无道理。更何况作为第一个吃螃蟹的人，耿志扬还需要他们以后帮着打广告，不给点甜头尝尝的确说不过去。

    “那好吧。”耿志扬道：“看在多年合作的份上，我们可以给你们个优惠价。”

    他笑了笑道：“这样吧，咱们就打个九折，八百二十万怎么样？”

    八百二十万的报价虽然已经降低了一百万左右，但跟单冀生心理价位还是有些差距。他摇头道：“太高了！还是太高了！”

    耿志扬倒也不慌，敞亮道：“老单，干脆我也别报价了，你说个能接受的数，咱们再商量。”

    单冀生瞧了瞧他，试探着道：“六百万怎么样？”

    “六百万！？”王景光登时一喜，暗自心道：“我们设备加工成本不到一百五十万。要是能六百万签下来，那可真是赚翻了！”

    没想到耿志扬却哼了一声道：“六百万连原价的七折都不到，太低了。这个活我们干不了！”

    新型

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