第85章营销策略 (第2/3页)

挺好，还能亲自当面对消费者宣传咱们的产品。你的想法确实比我高出一筹。”

    唐腾听了雪薇的夸奖，心里不由美滋滋的。但表情显得很淡定道：“这不算什么，我毕竟是学习管理的，对市场商情有一定的考量。”

    雪薇点点头：“我就听你的，等咱们的蔬菜收获时，就去超市租柜台，招聘专业销售人员。”

    不料，唐腾连连摇头道：“雪薇，假如那时候再行动的话，恐怕连黄瓜菜都凉了！”

    雪薇一惊：“你怎么这样说？”

    唐腾这时反问道：“雪薇，根据你的计划，咱们的蔬菜第一茬收获还需要多长时间？”

    雪薇毫不犹豫回答道：“现在还是夏天呢，我计划第一茬蔬菜下来的时间是明年初，还有半年多时间呢。”

    唐腾于是讲道：“那咱们现在就必须跟各大超市洽谈了。因为，他们不可能有闲置的柜台等着咱们。如果现在有现成的，就马上订下来。如果没有，那要看那些租柜台的卖菜商户们跟商场的租期。也许他们有到期限不干的，咱们就率先预定才行。”

    雪薇眉头微蹙道：“假如目前有现成的闲置柜台，那咱们现在租下来，岂不是浪费这半年了吗？”

    唐腾微笑摇摇头：“我只做一个假设而已，因为不可能有现成的闲置柜台。尤其是那些‘名牌’大超市。那些商户为了竞争有限的柜台，几乎是挤破脑袋啊！所以，外一有现成的柜台的话，就一定提前租下来，哪怕这个时间先卖点普通的蔬菜，还能为后来的绿色无公害的蔬菜造造势呢。”

    雪薇听唐腾这么一说，就又担心道：“按照你这样说，在大型超市租柜台也不是一件容易的事情啊？”

    “是的，竞争特别激烈。”

    “那咱们有希望租到柜台吗？”

    唐腾淡然一笑：“那就看咱们的宣传工作是否能充分了！”

    雪薇疑惑道：“到底要做哪些宣传工作呢？”

    唐腾不愧生在经营世家里，很从容地讲道：“我们的宣传要从两方面努力，第一个方面就是针对那些大超市的老板们，让他们知道咱们的蔬菜的品质和潜力，让他们觉得引进咱们的蔬菜会提升他们超市的客源。这样，咱们才能从租柜台的竞争中竞标成功。第二方面，咱们还要印发海报，向社会公众做宣传和报道。这些工作都必须在蔬菜上市前，就要做得有声有色。就在我们蔬菜还没下来前，就已经被消费者认可了。否则，如果等咱们蔬菜上市时，再向老百姓宣传的话，就恐怕晚了，等老百姓认识咱们蔬菜时，那些上市的蔬菜就已经枯萎或者烂掉了。”

    雪薇瞪着大眼睛盯着唐腾，对他的讲的道理非常认可，接着又问道：“那具体怎么做呢？需要再招聘一个业务员吗？”

    唐腾继续讲道：“我们首先要制作宣传

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