正文 第三百三十章 不能便宜他 (第2/3页)

“要不老吴对这笔收购紧追不舍呢。”陈馨悦道。

    “很好，那也是咱们期待的。你们俩预估一下报价吧，内部交流嘛，随便说。”

    石雨萌在这方面没有经验，停了好一阵，陈馨悦说：“有形资产加无形资产，怎么也得二十亿吧？”

    “二十亿说起来也没少要，但我觉得离咱们的目标还有差距，要我报价，就是三十亿。”

    “三十亿！这......，对方能接受吗？”陈馨悦惊讶地看着齐明远。

    “估计不能接受，不过没关系，你信不信，对方的报价也会低得离谱，咱们照样不会接受。谈生意嘛，关键在谈，至于双方的报价，差距一定都很大，这很正常。”齐明远说。

    “董事长，在你心目中有没有个实际价位？”陈馨悦一本正经地问。

    “有，怎么也得超过固定资产投入的两倍。”

    “也就是说，底线不低于二十二亿元？”

    “合适价位在二十二至二十五亿之间。”

    谈判在第二天继续进行，永盛地产公司的谈判代表仔细查验固定资产表，核实价格数量，查阅库存流水，这一系列工作，用了五天才做完。在前期的固定资产价格数量上，双方统计结果有不少差异，再次核对，逐条逐件地核实，又用了两三天时间，整整一个星期，双方都把精力用在具体事务上，谈判没有任何进展。

    接下来的工作，双方都觉得应该接触实质问题了。再次坐到谈判桌前，石雨萌说：“郭总，固定资产账目和仓储流水都清楚了，谈判进行到这一步，今天是不是该报价了？”

    “好啊，我们也是这么想的，前面做的所有工作，都是为了这一个目的。”

    “这里有纸有笔，咱们各自把自己的报价写在一张4A纸上，然后交换，你觉得怎么样？”石雨萌提议。

    “嗯，这个方式不错。”

    石雨萌和老郭各自取了纸笔，把己方的报价写在纸上，然后递给对方。

    看了对方的报价，石雨萌脸上的表情有点异样，老郭却很自然。原来，双方报价差距太大了，永盛公司的报价才十亿元！这让石雨萌有一种被戏耍的感觉。

    老郭则很坦然，虽然他也认为大清集团三十亿元的要价很有些离谱，但这毕竟只是买卖双方的一个报价，没有必要拿它太当回事。老郭已经多次遇到这种情况，他早就习以为常，见怪不怪了。

    石雨萌第一次跟人谈生意，当然也是第一次见到这种情况，对方的报价与她的预想差距太远，令她觉得对方没有诚意，“郭总，你们不是在开玩笑吧？”

    “石总何出此言？我们诚心实意跟你们谈业务，怎么能说开玩笑呢？”

    “不开玩笑？看看你们的报价，这简直太不靠谱了！往下还怎么谈？”

    “石总可能经历这样的场合不多，咱们双方坐在一起，谈的是生意，既然是生意，那就允许对方任意出价，不管双方报出什么样的价格，终归还要坐下来谈。我们的报价不靠谱，我认为你们的报价也是虚高，不过我觉得这很正常，就看咱们往下怎么谈了。”

    石雨萌平静下来，稳定了情绪，“是啊，谁的报价都不算数，最终要看谈判结果。”

    “石总，谈生意其实很简单，就是买卖双方在各自报价的基础上加多少减多少，最终达成一个双方都能接受的价格。”

    “郭总说的对，那你们准备往上加多少呢？”

    “在轻质合金项目上，大

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