第二百二十五章 贪婪 (第2/2页)

上作出决定。

    边缘路径没有经过多少深思熟虑；人们并非依据对观点力量的权衡和思考过程，而是不做过多思考地依据那些简单的、往往不太相关的线索对观点作出正确、错误或者有吸引力的反应。

    2、宣传的来源可信性宣传者的背景不计较个人利益真诚、并非试图影响自己宣传者的吸引力如果面对的是一些不太重要的观点与行为时，假如我们喜欢某个人，即使他在明显地试图影响我们或者明显地为了从中获利，我们仍然会接受他的影响。

    3、宣传性质借助理性还是情感传播主要需要借助情感引起恐惧的信息与每个观众的行为联系越密切，这些人越会促使自己相信信息中提供的危险被夸大了）一致性的统计数据与个别例证与大量数据相比，大多数人更容易受到清晰、形象的个别事例的影响。

    单方面论证与两方面论证接受者越是见多识广，就越不容易被单方面的观点说服，而被那种先提出重要的相反观点然后予以驳斥的论证方式说服的可能性越大。

    一个见识不多的人则不太容易了解相反观点的存在。另一个因素：接受者最初的立场：如果先倾向于相信宣传者的观点，则单方面；如果相反，两方面驳斥更好观点呈现的次序首因效应：最早进行论证，有利于观点植入近因效应：人们更能记住刚发生的事差异大小假如宣传者可信性高，差异越大，越易接受；如果宣传者可信性不高，差异中等是，改变接受者看法最大4、接受者的特征自尊接受者的前期经验四、社会认知不完美之一：完美绝大多数人，仅仅停留在

    “知道”很多并不正确的事情上。我们试图采用复杂问题简单化的策略。

    1、背景对社会判断的影响参照点与对比效应启动与易接受性的形成2、便捷式判断代表性便捷式判断易得性~态度~

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