306 学习同仁堂 (第1/3页)

    陈坚看着沈曼文，说道:“关于代理，我是真的不懂，我能给你提点建议，是因为我认识海港同仁堂的吴振海，我也是从同仁堂的模式出发，给你点建议而已。”

    沈曼文点了点头，没有说什么，而是静静的等着陈坚的下文。

    其实，真的说起来，陈坚对同仁堂的模式会有所了解，还多亏了李启铭。

    如果陈坚只认识吴振海，而不认识李启铭的话，他对同仁堂的模式也不会有所了解。

    “同仁堂在海港的总店，是同仁堂自己的。”陈坚对沈曼文说道:“至于海港其他的分店，则是属于合作模式，谁想跟同仁堂合作开分店，谁负责投资店面，同仁堂则只负责提供药材，至于利润如何分成，或者说同仁堂给这些分店提供的药材，是不是已经加了利润，就不得而知了。”

    陈坚所说的这些信息显然还是不够详细的，沈曼文皱起了眉头，问道:“还有吗？”

    “这些分店，都受海港同仁堂总店的管理，药材的价格也都是一样的。”陈坚想了想，说道:“还有就是每个店面的装修风格都是一样的，至于其它的，我就不得而知了。”

    “管理是垂直管理模式，销售是直营加分销。”沈曼文说道:“不管是管理，还是销售，都是很不错的模式，但是，有一个前提，投资较大。”

    陈坚点了点头，知道这种模式的投资较大的地方，就在于每个地区的直营店，也就是总店。

    同仁堂的总店，肯定是同仁堂投资的，而后选择了分销商合作。

    “这样比较容易管理，尤其是你想生意做到全国的情况下。”陈坚说道:“如果单纯的选择代理商，管理方面肯定跟不上，会出现弊端，一旦出现点问题，就会很麻烦，做生意，谁都不敢保证顺风顺水。”

    “你的意思是比较看好同仁堂的模式？”沈曼文立刻问道。

    陈坚点了点头，说道:“既然有线上销售，那么线下可以一步一步来，先从海港做起，慢慢开放其他地区也就是了，这样发展下

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