第一百零三章 摇钱树，聚宝盆 (第1/3页)

    促销商品降价幅度，和超市的利润相比，真的不高。可是由于超市直接从厂家采购，价格上没有中间商的层层加码，就显得东西特别实惠；超市提供一站式购物，顾客一次性买十几样东西，累计的优惠额度就可观起来。超市的这些优势，让精打细算过日子的鲁城人民如何不动心？何况超市还提供免费班车，又省了一笔公交车钱。

    超市的兴起，代表了传统的零售渠道的衰弱的开始。以前工厂生产出来的产品，要经过省级代理，市级代理或者地区代理，县级代理的层层盘剥和加价。商品到消费者手里的时候，多的加了五次价，少的也要经过三次加价，哪里能比得上工厂直接送到超市？

    工厂——超市——终端客户，在网络购物没有兴起之前，是最短的供应链。超市给终端消费者，提供最大的优惠额度，最好的商品服务。几年后不断扩张的家电行业龙头，苏宁和国美的零售模式和超市一样，盈利模式也一样，两者只是提供的商品不同。

    超市员工略作休息，下午的销售高峰期很快就到了。和中午的稍微不同，下午的高峰期有其自身的特点：早晨、中午超市以中老年为购物主力，下午基本上以上班族购物为主，晚上以家庭购物为主。

    中老年顾客重点关注：蔬菜新不新鲜，菜价和临近的菜市场的差异；上班族顾客的关注点：蔬菜的品种是不是齐全，商品是不是常见的大品牌，质量是否过硬。晚上的家庭顾客，一般带着孩子。那么儿童玩具和饮料、奶制品、日常家庭用的米、油的消费的占比就比较高；小情侣刚刚居家过日子，他们消费饮料，零食，水果的额度比较高。

    从消费能力来讲，超市的消费人群主力，还是以上班族和家庭为主，他们贡献了超市大部分的零售额；不过从口碑上来说，中老年顾客又比较重要。他们是最超市喜欢的顾客，会分享发现的优惠购物场所，也能够影响家庭其它人的消费

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