第一百五十三章 首富的小迷弟 (第3/3页)

单。

    张新民作为商场老油条，也是在座中年龄最大、成就最高的人，主动缓和气氛。他讲了一些鲁城官场上的人事变动和酒场黄段子，主动给双方搭个梯子，让双方有了缓和的余地。

    孙思行收起自己的不切实际的想法，也不再有挽救“鲁沁”品牌的想法，主动向赵小波敬酒，“赵总，我做超市渠道，正好填补你们的空白，咱们双方以后要加强合作……”他站起来，一口喝干杯中酒，然后把酒杯倒立，以示自己没有偷懒逃滑。

    赵小波看都不看孙思行，拿起杯子用嘴唇轻轻抿了一口，懒洋洋的回答，“我们鲁沁是鲁城老字号，别的地方想卖我们的货，不但要交保证金，都是先打款再发货。咱们第一次合作，我给张总、杨总一个面子。保证金意思一下就行了，就打三十万吧。不过发货条件不变，我们收到全款后，再给你们超市发货。”

    张新民轻轻咬了下嘴唇，轻轻的摇了摇头，知道今天的宴席要劳而无功了。他被孙思行吊了一星期的胃口，签订了屈辱性的条款，才得以进入乐选的超市采购渠道。

    他代理的伊利品牌，不但要为乐选超市免费铺货，还被压了三十天的账期。达成这样的条件，张新民还暗自高兴。乐选超市大部分新晋供应商的账期，为四十五到六十天不等。

    孙思行听到对方提出的条件，微微一愣神，仔细观察对方的脸色，知道这不是玩笑话！他想到怪不得鲁沁会倒，领导人固守成规，不知道外面的世界早已经翻天覆地。市场上的货物，早已经是供略大于求。生产商再也不能抱残守缺，以为酒香不怕巷子深。以为商品生产出来，就能销售出去的时代已经过去了。

    鲁沁的产品线多年未换，依然还是大豆油、花生油两个品种。鲁花、福临门等大企业，已经开发多种适用于现代城市生活配比的油品，比如1：1：1黄金比例，再比如开发出价格更便宜的鲜胚玉米油。

    鲁沁的应对方式，只是从原来的压榨法，改为出油率更高的化学沁出法。在更注重包装的年代，依然以散装、低价油为主，这点也被鲁城人民诟病不已。

    孙思行在心里给鲁沁下了死刑，这样没有经营眼光的领导者，鲁沁怎能不倒？他放弃了自己的一厢情愿，就当狗捉耗子吧，随意敷衍了几句，结束了这场不欢而散的宴席。