第一百七十五章 拿错剧本，说错台词 (第1/3页)

    孙思行认真的看着女孩的眼睛，严肃的回答，“我们在高中政治课本不是学过吗？金银天然是货币，但货币不是金银！古代按照粮食为基准，现在按照生产总值为基准，向市场发行货币。咱们超市以自己的商品为基准，发行货币，只要还有商品在，他们的卡就有价值，甚至不存在贬值的问题。这里面有什么问题？”

    他的话似是而非，成功的忽悠住了京大才女。他后世混迹于各大论坛，最擅长歪曲话题，经常引用古代的各种实例，给围观群众一个博古通今的感觉，经常怼的本来正确的人哑口无声。

    孙思行继续讲述超市卡的政策，“超市卡结合会员卡一起使用，能够增强顾客对咱们超市的依赖性，稳定对方的忠诚度。咱们超市又不像外面外面市场，可以随意讲价，只有活动的时候，商品才会降价；对方用超市卡消费，其实就是天天打折。不过我们只发行100元以上的购物卡，比如100元卖99元，500元卖490元，1000元卖970元，最高打95折封顶。”

    “这优惠太大了吧？”“这优惠有什么用？”朱瑞和黄颖异口同声的问道。黄颖说的前者，朱瑞说的是后者。孙思行很惊讶，目瞪口呆的看着两位得力助手。两人是不是剧本拿错了，竟然抢了对方的台词？

    黄颖一直生活在富裕家庭，自己工资也高，按说看不上这点优惠额度啊；与之相反，朱瑞是普通城市小市民，一看就是工薪家庭出身，不能说锱铢必较，但也是把蚊子腿也当肉的主，竟然看不上几十块的利润？

    朱瑞发扬女士优先的精神，让黄颖先讲。她也不谦让，一脸担忧的样子问道：“这个优惠力度太大了吧，相当于咱们超市时刻打95折。零售额减少5个点，咱们的净利润至少要减少8个点，相当于减掉超市一半的纯利润。更何况我们如果搞其它活动，降价都是主要内容。用超市卡可以折上折的话，我们可能都要赔钱卖东西！我坚决不同意这个方案！”

    孙思行一惊，莫名的心虚，他还真的没有考虑这个问题。怪不得后世的大超市，都是严格控制发行超市卡：只有那些今日不知明日，或者要倒闭跑路的超市，才大肆发行购物卡。甚至山姆、天虹这样高毛利、高售价的商场，发行超市卡也是格外谨慎。

    生活超市很多商品的毛利润才几个点，完全靠以量取胜。如果所有商品都打这样大的折扣的话，完全是割自己的肉，超市真的赔本

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