第一百八十四章 成也何东，败也何东 (第1/3页)

    此后的几天，张小雅带着何东，奔走于鲁城十县一市的大小国企事业单位。她们陆续攻克十几个大企业，平均一个企业至少有上千人，每个员工过节费将近三百元，一个企业就是30万的销售额。集腋成裘、聚沙成塔，积少成多，不到四天的时间，超市卡就回笼了将近5000万的现金。

    腰包鼓起来，乐选超市的议价能力也水涨船高，甚至有底气向供应商要销售政策、物流支持，以及促销优惠。甚至还还反客为主，超市向供应商推销出了近500万的超市卡，买家卖家完成了身份互换。

    供应商比普通市民，对乐选超市更有信心。他们是合作者，知道超市财大气粗，商品物美价廉。超市卡送人也好，给职工发福利也好，都是极好的！不怕变成分文不值的烂纸，烂到自己手里，能流通就有价值。

    在和国企单位谈判中，张小雅按照孙思行的提点，有意无意的点出何东的身份。本来没有意向的企业，马上转变态度；本来只是后勤部门领导接待她们一行，马上换成了企业最高领导亲自出马，摆出高规格的宴请。

    张小雅主动让贤，让何东成了谈判中的主角；企事业因为顾忌对方的身份，不断做出各种让步，提出各种优惠条件。

    当然双方协议顺利的签订，不只这样的原因。

    何东的身份只是个敲门砖，如果不能给对方带来利益和好处，对方只会好酒好菜招待，好言好语的送出大门；至于合作，那就只能对天长叹，对方会拖死你。

    乐选超市在鲁城的零售市场，已经打下自己的地位；凭借着巨大的购销网络，超市润物细无声的走入了千家万户。双方实力对等，才有资格向对方叫板，才有公平合作的机会。

    鲁城企事业集团采购的潜力，基本上被一波挖掘干净；乐选也没有能力，吃下更大的市场。超市卡销售部门，也顺理成章的解散；新招聘的人员，被安排到总部各个部门学习、工作。

    何东被孙思行和张小雅同时看好，被安排到超市现场实习，学习如何管理、运营超市。到第一线工作，能够见识到各式各样的顾客，积累处理相关问题的经验，不至于犯常识性的错误，以后好作他用。

    何东在外面被奉承惯了，回到乐选超市上班，再没有人注意到特殊他的身份，自然失去了主角待遇。他也没有失魂落魄，也没有气馁，反正醉翁之意不在酒，在乎张瑾，

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