1863．有这份心就够了 (第2/3页)

    国人都知道，凡是出来工作生活，不管**那个行业，自己没有靠山不行，有人说靠山就是人际关系，这话也对也不对，对的是人际关系其实是一个网络，不仅网住自己，也网住对方，这也就是相互依赖、互通有无的关系，可是成功者的背后必定有一个甚至几个背景很大的大靠山的。也许有人会争辩说某某人就是凭自己白手起家的，其实就是那个靠山没被人发现和刻意隐瞒而已，其实就是那个靠山背景很不一般而已。

    黄立诚就是冯沙洲的靠山，回到故乡不到三年，这个在外面晃荡了好多年，到最后依然不得不落魄归乡的大男人虽然依然是漳江商城警务室的一名协警，可早就成了那家有二十多名保安的工贸市场的保安队长，上上下下谁都知道他是黄所长的铁杆哥们，不看僧面看佛面，在那里谁也会卖他的帐，他就在那个商城里如鱼得水了。

    在商城里呆久了，所谓的潜规则就被冯沙洲这个早就习惯于不动脑筋、简单生活的男人总结出一些，说出来还似乎很有道理：比如：顾客要的不是便宜，而是感到自己占了便宜；不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；没有不对的客户，只有不好的销售**；卖什么不重要，重要的是怎么才能卖出去；没有卖不出的货，只有卖不出货的人。最关键的还是他对自己人生总结的那一句：成功不是运气，而是因为有方法。

    他认为自己现在就是一个有办法的人。

    任何行业都有它的潜规则，比如漳江商城那样的工贸市场，如果门面位置好，不仅和商城管理方搞好关系，也懂得“众人添柴火焰高“的道理，自然就会生意兴隆，财源滚滚，而想要做到这一点，就得和冯沙洲拉好关系才行，因为这个个子高高，还有些魁梧有力的协警有黄所长做后台靠山，还能在各方面说得上话，就能在那个市场里能够帮着商户做到这一点。

    说起来，冯沙洲每天的工作很简单，不过就是跟在警察在商城里转转看看，做些那些眼高手低的警察不想做的事情。商场里的经营户、管理人员和后勤人员都殷勤的叫他“冯警官“，他当然会很高兴的接受；会有人请他解决买卖纠纷，也会有人请他赶走社会混混的骚扰；有人会请他帮着在各种检查官面前说话；也会有人请他帮忙在各个行业之间沟通，总之，漳江商城的所有人都知道，冯沙洲是个“万金油“，只要高兴，什么忙都可以帮，而各方面也愿意卖给他一个人情。

    冯沙洲

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）