第六十六章 深意（第二更） (第2/3页)

了，希望大家努力，特别是魏明你们五个，任务比较重，需要一大早就去把报纸送到报亭，好好干，我看好你们！”李天龙对着员工们说道，着重点了明天一大早送报的那几个。

    “董事长放心，我们会努力的！”

    李天龙微笑着点了点头，然后便让他们散伙回家，之后李天龙也带着钟楚虹回家。

    在路上，钟楚虹对着李天龙问道：“龙哥哥，既然是免费送报纸，为什么还要出这么多钱给那些报刊亭的老板们送呀？我们完全可以花钱请人送呀！”

    看着钟楚虹疑惑地看着他，李天龙笑了笑，摸着她的秀发说道：“阿虹，你问到点子上了，这里面的差距可就大了！”

    “哪里大了？”钟楚虹歪着脑袋疑惑道。

    “就像你，你从来不买报纸，我送你一份，你如果喜欢上了，你以后会去买吗？”李天龙没有回答她，反而问出了引导性的问题，希望钟楚虹自己思考。

    “喜欢呀，我……我还是不会去买，而且我也不喜欢看报纸呢！可是这和你说的有什么关系呢……”钟楚虹眉头微皱想了想说道。

    “想到了吗？”李天龙面带笑容，鼓励着她说道。

    “我想到了！”钟楚虹一拍小手惊喜地说道：“你的意思是请人免费送会送到不买报纸的人手上，就浪费了，而会去报刊亭买报纸的人都是有看报纸习惯的人，只要他们喜欢上了我们的报纸，以后就很可能会订阅，是吧？”

    “真聪明！”李天龙面带笑容表扬地说道。

    听到李天龙的表扬，钟楚虹十分开心，然后靠在了李天龙的怀里说道：“我好笨的，龙哥哥你才聪明！”

    “哈哈，阿虹，我再和你解释一下这其中的原理吧，这可比你在学校学的东西有用多了！”李天龙笑着说道。

    听到李天龙的话，不仅是钟楚虹，就连前面的谢平安和杨武也耳朵竖了起来，也好奇这里面还有什么道道。

    “其实这里面涉及到了客户定位问题，订阅我们报纸的当然是我们的忠实客户，这个只要维护好就行，我和你说说其他客户！”

    “其他客户在我看来分为第一级可发展优质客户，就是会订阅和我们同样定位的报纸的那群人，就比如《东方日报》的读者；还有第二级可

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