第六十六章 深意（第二更） (第3/3页)

发展客户，就是订阅如《信报》、《明报》等等定位和我们《天天日报》不同的那些报纸的读者；还有第三级潜在客户，就是因为其他原因还没有买报纸，但是他们有这个财力或者以后会有财力的那部分人；最后一个就是不可能客户，他们从来都不会买报纸，以后也不会买的那种，只不过这种客户和第三等级的客户混在一起，很难难区分。”

    “排的越前，可转化成功率越高，转化为我们的客户的成本也越低！”

    “而报刊亭的老板每天面对的除了我们报纸的客户就是第一级的可发展优质客户！报刊亭老板每送的一份报纸都是有价值的！我们是在花钱培养客户，而给报刊亭老板的钱是为了让他们帮我们认真做好，花钱买个保证！”

    “如果我们请人免费发报纸，那么不知道会发到哪种客户手里！”

    “请人胡乱发，发个一百万份效果可能还不如报刊亭老板发个十五万份！”

    “钱要花，但是要花出效果，稀里糊涂地花了做事不可能成功，成功了也只能是运气，企业不可能靠运气存活，懂吗？”

    听完李天龙的话，钟楚虹一脸震撼，没想到这里面有这么多学问。

    “龙哥哥，你好厉害，懂得真多！”

    她看向李天龙的目光充满了崇拜，让李天龙十分受用。

    “好了，阿虹，以后我再慢慢教你，今天告诉你的你要好好思考哦！”李天龙鼓励着说道。

    “嗯嗯，我会努力的！”钟楚虹认真地点着小脑袋回答着。

    接着，车子继续往家中开去，李天龙只是静静地抱着钟楚虹，并没有再说话，只是心中期待着明天的战果！

    能不能成功，就看后面这几天报纸送出增长量的趋势了！

    PS：这些都是自己了解到的一些，在从事销售和开公司的兄弟们看来可能很幼稚，只是我还没出去工作，只能写到这种程度了，让《天天日报》崛起变得合理一些，不能说一免费送几天，销量就能够蹭蹭蹭往上涨似的，完全不合理，除非是永久免费。可是主角不可能永久免费了，提前了将近二十年，这也太超前了，且这种做法在这时是愚蠢的，把所有人都变成敌人，不明智。在保证以后收费的前提下通过手段合理崛起，只能想到这么多了！还请见谅！