正文_第二十二章 苏州行 (第1/3页)

    齐志宇拿出五万银元卷作为公司运营资金，一直在为资金犯愁的胡西园得到这笔钱，真是心花怒放。有了这笔钱，他不但可以从美国公司买进大批高质量的钨丝，还可以从南洋大学多招些人才，扩充可乐灯泡的研制队伍。胡西园在得到了这本小册子后，带领冯友诤等可乐灯泡研制小组成员，日以继夜地埋头钻研灯泡生产新技术，仅用了十多天天，就把螺旋丝可乐灯泡搞出来了。

    胡西园带着销售人员跑遍了上海的几家电料行，但电料行老板听说是中国人生产的灯泡，脑袋晃得跟拨浪鼓似的，认为中国人生产的灯泡质量肯定比不过洋货，生怕担当风险，都不愿意经销亚普洱电器公司生产的灯泡。

    胡西园忙着跑销售，齐志宇也没闲着，齐志宇将沈雁冰请到厂里，沈雁冰饶有兴趣地参观了工人们生产灯泡的全过程，随后认真倾听齐志宇讲述胡西园研制灯泡的经过，以及可乐灯泡的诞生过程。齐志宇前几日看过从磐石鸡爪顶子山洞取出来的，对胡西园创业中历经各种艰辛磨难娓娓道来，所言均是书中内容，沈雁冰听着齐志宇讲述，如同身临其境一般，被胡西园执着发展民族工业的精神深深打动，回去后伏案疾书，写了一篇题目为的长篇通讯，发表在上海十几家中文报纸上。与此同时齐志宇还找到一家做纸灯笼的小作坊，定制了1000盏纸灯笼，纸灯笼上写着亚普洱电气公司定制的字样，这些纸灯笼免费赠送给位于繁华路段的酒馆、报馆、旅店。

    齐志宇的第三个宣传举措是通过巡捕房的赵巡捕，得到了一份上海社会中上层人士的名单、家庭住址，齐志宇在里面挑选出1000位中国人，在商务印书馆的印刷厂为这1000人每人印制了一百张名片，名片后面印着亚普洱电气公司为您送去光明的广告语。这1000个人有些是大学校长、教师，有些是报馆老板、编辑，还有一些是中国人开办的工厂、酒馆、旅店的老板、管理人员，大多数人都有一颗爱国心，并且交往的无一不是成功人士。都希望民族实业能够做大做强。当名片分发到他们手中的时候，在感佩亚普洱电器公司独特新颖的营销手段的同时，都表示要向自己的朋友、亲戚介绍亚普洱电器公司生产的灯泡。齐志宇花样翻新的宣传手段终于达到了效果，大唐电料行同意销售亚普洱电器公司生产的可乐灯泡。

    苏州胥门外石门塘鸿生火柴厂大门外，站着一个身穿一套黑色西装，脚蹬皮鞋的年轻人，年轻人手里拎着一只做工精巧价值不菲的皮包，这个人就是刚刚从上海来到苏州的齐志宇。火柴厂的铁栅门关得严严实实的，里面还上了一把铁锁。隔着铁栅栏的空隙齐志宇看见一些工人正推着装满一箱箱火柴的手推车，向库房里运送刚刚装箱的火柴。

    

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