第833章：要饭的学问大了去了 (第3/3页)

   “以往的乞讨太过被动，完全是将受益寄托在路人的善良上。而且乞讨的方法也太低端。”

    大街旁，李宪对着一群三观已经颠覆的同学和教授侃侃而谈。

    听到这，蒋晓敏不解：“为什么这么说？”

    “这个很好理解。”李宪呵呵一笑，道：“就说朱三旬，他之前的乞讨方式是怎么样的？无非就是说自己怎么怎么没吃饭，怎么怎么没地方睡觉，怎么怎么困顿。但是这些跟路人有什么关系？说句实在的，现在大街上走的这些人里边，经历过几天没吃饱饭，几天没睡过床板的，有几个？”

    显然，这个问题的答案是不多。

    因为按照李宪此前的统计，一天之内从朱三旬身边走过的人流高达近万，但是其中掏钱施舍的，只有为数不多的五六个。

    而即使是这五六个人，给的钱也不多。那天，朱三旬收到最多的一笔，也不过就是一块钱而已。

    见人们不说话了，李宪哼哼一笑，问道：“你们说，是一个你们完全不曾体会过的穷人能激发出你们的同情心呢。还是一个跟你们有相同经历，相近际遇，就如同你的朋友你的同事般，但是现在又无比落魄的人能激发出你们的同情心呢？”

    这还用答么？

    显然是第二个啊！

    “所以，针对这一块，我给朱三旬编了一个故事，给了他一个新的人设。用这些似是而非，但是却又客观存在可能性的故事，最大程度的激发出到这个银行来办业务的股民的同理心。让他们产生包括羡慕，同情甚至是从嫉妒到惋惜的情绪过程。那么，经历过这些情绪的体验，这个人会怎么做呢？”

    看着蒋晓敏等人一脸求知的表情，李宪呵呵一笑：“抒发！”

    “但是情绪的抒发，分为很多种。在他们不知道怎么选择抒发方式的时候，我让朱三旬在言语之中，给了他们唯一的选项。”

    “就是说孩子交不上学费这句？”蒋晓敏恍然大悟。

    “没错！朱三旬并没有直接要钱，而是通过这种暗示，让被乞讨对象自己找到了宣泄自己情绪的渠道。至于效果嘛......”李宪呵呵一笑，指了指朱三旬手中的三张钞票，“你们已经看到了。”

    “卧槽，牛逼。”

    蒋晓敏在脑海之中寻思了半天，也没能找到什么贴切的话语表达自己心中的感受。

    专门挑选股民下手，精确化目标客户。

    用传奇陨落这种故事，在短时间内获得目标的情绪波动，然后再进行消费引导......

    啪啪啪、

    不知道是谁先起了个头，大街上，掌声响起。

    太牛逼了这个！

    李宪的方法复杂么？

    一点儿都不复杂。

    但是这里边儿蕴含的东西，在学了一个学期营销学，管理学和经济学的学员们看来，不少！

    作为一个运用营销学，统计学等手段提升某个行业业绩的考核来说，朱三旬乞讨这个案子，在所有人眼里看来，无疑是合格的！

    “等会儿！”

    就在这时，一旁的王洪洋低吼了一声。

    “怎么，王教授有什么指教？”李宪呵呵一笑，捂住了鼻子。