VIP.95 程姑娘的客户需求分析 (第1/3页)

    书生细想片刻，才答道：“母亲平日里只戴发簪与手镯，再有一月就是母亲六十岁生辰。我想选件特别的礼物为她祝寿，听闻小娘子手艺精巧，特来看看。”

    “既是如此，先生明日可还有时间再来？”

    “小娘子若能拿出像样的礼物来，我当愿意再跑一趟。”

    “好，明日定不让你失望。”

    书生走后，程小野快速记下书生的喜好与需求，准备下午回家根据他的需要，量身打造一件玉器。

    经过几个月的摸索，她逐渐发现了一个原理。只要话问对了，很容易就能打探出客户需要什么，按他们需求设计制作出来的东西，他们一般都会买账。

    程小野将这称之为客户需求分析。

    穿越前，是她设计出来东西让人们买，现在是她了解人们要什么再来做，区别很大。

    第二日，书生果然早早来候着了。

    程小野准备了二套方案。

    一个翠玉手镯，第二个是一支刻成祥云图案的玉簪。

    “这只手镯，有何不同么？”书生反复看了手镯，多少露出了些失望。

    “先生自然是看不出不同。”程小野笑道，她接过手镯，指着里面翠绿色的纹路，道：“先生可看出里面这纹路是何状？”

    书生看了半晌，道：“有些像松柏，又有些像山峰。”

    “这就对了。”程小野细指指向玉镯中的翠绿，笑得落落大方：“这只玉镯的名字就叫做‘松疆’，寓意青松不老，长寿无疆，送于令堂做寿辰贺礼，再合适不过了。”

    书生闻言恍然大悟，直赞妙极了！

    “这只手镯多少银两，我买了。”

    “这只手镯是早些年我去普陀山参拜时所得，并非亲手所做。看先生孝心可嘉，便拿了来，若合先生心意，便五两银子让给先生吧。”她哪去过什么普陀山，不过就是普通玉石打磨来的。中间翠色较为稀疏，她再刻意引导，书生便信以为真了。

    “承蒙小娘子忍痛割爱，在下实在感激不尽。”

    书生又是鞠躬又是作揖，奉上五两银子，感恩戴德的走了。

    程小野掂掂银子，她发现自己还真是做生意的料。不过要想把生意做长久，也得有良好的信誉才行，就算是信口胡诌，也要诌出水平来。

    忙到午时回家，她见集市还未散，便到集上转转，买了些菜。

    在最里面，她撞见了卖西红柿的江氏母子。

    “孟家大嫂，销得如何？”程小野走上前去问道。

    孟氏摇了摇头，一脸愁容，“问的人倒是不少，但这东西大家都没吃过，又觉得颜色过于鲜艳，怕是有毒都不敢买。任我磨破了嘴皮，大家也不相信。”

    “这简单啊，大家怕果子有毒，你下去再来时带上把刀，当着大家面切开尝一尝，不就得了。”

    “唉，对呀，百里娘子说的对！”江氏一拍脑门，“我这脑子怎么就想不到呢，小荼，你去，快回家去把家里的菜刀拿过来。”

    孟荼闻言匆匆向家中跑去。

    “小荼慢点跑，小心些。”程小野在

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